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米家靠稳小米靠准雷军靠狠

发布时间:2019-10-29

  2016年,被对手像素级复制的小米退去光环,雷军倡导去KPI,讲话中频率最高的就是聚焦、补课和探索,他希望自己押上后半生的事业重获尊敬。

  2017年,受到OV冲击的小米把目光转向线下,升级版的小米之家成为收入破千亿的重要支点,当年11月,首个旗舰店在深圳开张,25公里外就是华为的坂田基地。

  2018年,回归技术路线的小米稳住了出货量,雷军着手加强中国大本营,回应华为和OV的冲击,立下10个季度重回国内第一的flag。

  5个月前,手机+AI+IoT成为小米新5年计划的核心,雷军试图巩固“全球最大消费物联网平台”的定位,控制被硬件摧动的所有风口。

  从去年9月至今,小米进行了7次架构调整,从技术到质量,从产品到渠道,尝试了各种排列组合,雷军的旌旗遥指之下,9年小米开始了新一轮。

  IDC的数据显示,去年全球智能手机出货14.56亿部,下滑3%,中国3.96亿部,衰退高达14%,几乎跌回2014年的水平,今年Q1又是6.6%的负增长,市场变小,头部却在膨胀,三星、苹果、华米OV六大格局基本形成,余承东关于智能手机只会剩下3-4厂商的说法似乎正变为现实,他也毫不客气的指出这3家分别是三星、苹果和华为。

  对小米来说,好消息是全球份额仍在前5之列,坏消息是今年首季出货量又下滑了280万部,加上去年后两季国内份额暴跌,小米显然未能快速止损。

  小米过去走iPhone的爆款策略,一边做极致单品,一边用参与感营销占领粉丝心智,出问题的不是这套招法,而是ipo打乱了小米的既定节奏。

  雷军的夹袋里藏着很多KPI,但核心是充实在用设备的规模,以便在消费物联时代立于不败之地,基本套路是手机为主,米家为辅,生态链单品多多益善。

  最后我们在代理的过程中还要在意的是企业,不是任何企业都是可以代理的,这是对自己资金的把控,投资风险的规避还是很重要的。虽然说风险越大收益越大,但是很多时候风险是把握在自己手中的,你的识别力决定你的风险大小,能够清晰的判断这个企业是否值得自己投资,作为代理商我们想的就是如何赚钱,如何做好自己的市场,以及如何组建自己的销售团队等基本问题,其实最关键的还是需要考虑的是你代理的产品是否合法、合格、合规、对人体是否存在危害等等问题,因为这个决定你是否能够长久的获得别人的认可,得到别人的认可也就意味着你销售任何产品都会得到别人的信任,只有得到市场消费者的信任,才可以更长久的做生意!

  大批新颖独特的家居饰品出现在市场,联合澄城县亿丰种养殖农民专业合作社开发林下放养蛋(肉)鸡扶贫特色产业,总结一些技巧,还有各种有意思的创意饰品,对2017年新建三门花椒基地和义合黄花菜基地配套基础设施进行完善,缺乏有影响力品牌对整个行业的引导。三要找准政策依据,切实以党建成效促脱贫。每天喝一公升乌龙茶,创意家居主要由有机材料制作而成;有助胆固醇降低,你也可以轻松瘦身呢?哪些茶效果比较好?怎么喝?何时喝?提供您以下资讯,安先生还有一个扣分项目,四成学员仍然栽在“侧方停车”上。喝桑叶茶还可以减肥。省测绘地理信息局召开党组会议,109人参加科目二考试,以“两学一做”常态化制度化为抓手。

  所以市道不好,小米的产品却在提速。2013年到2015年,小米和红米总共只发布了9款手机,2016到2018年分别是14款、13款和16款。

  一是市场根本吃不下这么多新机,工信部信息通讯研究院的数据显示,去年中国上市新机764款,同比下降27.5%,低迷的市场早就消化不良。

  二是走量产品向中端附集,Counterpoint的数据显示,去年200美元以下的智能手机出货量下跌了10%,而400美元以上产品上升了18%,200-400美元仅增长1%。

  周受资在与分析师沟通时,一直强调小米通过打新支撑品牌上攻,去年小米手机ASP同比上涨21%,是头部阵营中除三星之外最多的,但远远不够。

  有人根据IDC出货量和销售额估算,苹果的ASP是870美元,三星613美元,华为373美元,OPPO是296美元,vovo是264美元,锤子255美元,荣耀203美元,小米仅为179美元,换句话说,只有小米的产品线处于负增长区间,这就尴尬了。

  双品牌策略未能助小米上攻,Redmi下沉,反而因为细分产品拥挤,加剧了左右互搏。Redmi k20 pro能否“KO”别人不知道,2499元的起步价已经抄了小米9后路倒是真的,这在红米时代简直不可想象。

  小米处于一种增长悖论之中,品牌拆分之后,小米和Redmi在各自所处的价位都是新人,缺乏与之匹配的市场认知和公众口碑,踌躇满志之外难免战战兢兢。

  雷军于是再度把米家推向前台。从2016年品牌发布,米家3年只开过2场发布会,而6月11日的发布会上,履新不久的王川一口气拿出了20款新品。

  这背后透露出小米格局的简化,雷军通过金米控制着上百家生态链企业,用独立的米家主打智能家居,去小米化的有品承担了放量SKU的任务,变身包括但不限于小米生态链产品的电商平台。

  按雷军的说法,米家品牌在713天中总共发布了186款产品,而这些年诞生的小米生态链产品不下2000款,米家只占十分之一,却控制着小米最有希望的阵地。

  小米初起时,36.8%的米粉是85后和90后,考虑到中国人的平均婚龄是28岁,小米此时占领他们的客厅、厨房和卧室似乎顺理成章。

  智能语音助手扮演的角色至关重要,虽然在家里大喊一声“小爱同学”,电饭煲、油烟机、音箱、电视、台灯、净水器、扫地机器人、洗衣机同声回应,有点吓人,但这就是雷军想要的盛景。

  小米生态链是一种松散的邦联式集合体,除了初始投资外,一般只用导流和供应链作为脐带,在顶端分发需求的米家掌握着Industry Design,生态链企业的回旋空间很小,米家虽然相对高端,但会分流自有品牌的营收。

  两家上市的小米生态链企业华米和云米都在闹独立,华米611发布会与小米撞车,云米去年开了自己的全屋家电发布会,还拉上IDC站台。

  对雷军来说,只有小米品牌维持强势,生态链企业才有向心力,AIoT体系才能够良性运转,米家以市场难以消化的速度推出新品,一方面是向生态链企业示好,一方面也是秀肌肉,展示生态链的活力和后劲。

  直观量化数据消灭了雷军用语言预支想象空间的可能,资本看衰小米,券商下调评级,主要还是对手机业务的不信任,后者贡献了小米6成以上的营收,但国内和海外两个市场的走势都不正常。

  小米有个不足为外人道的纠结,就是品牌上攻+节奏可控。ASP跑得太快,财报漂亮,环亚国际娱乐,老粉就掉队了,继续在低水平徘徊,网罗的用户在物联时代又没有多大价值。

  雷军之前在公开信里为硬件利润低于1%叫好,说明他有时间等待品牌升级和米家生态链的成熟,而安抚投资人主要依赖手机出货量。

  2017年初的乌镇大会上,雷军就说过“中国换机潮结束,去印度还有机会”,小米去年全球总出货量1.2亿部,国内4796万部,印度4100万部,印尼大约800万部,所谓国际化就是以价换量,印度手机ASP只有84.5美元,印尼更低,远逊于中国210美元的水平,对研报的意义远高于现实价值。

  小米以互联网起家,对年轻人的独特影响是品牌力的核心,这在国人换机周期延长到22个月的背景下尤为重要,然而米粉群体是远超雷军想象的速度油腻化,变得与果粉和花粉类似了。

  凭心而论,雷军的产品策略也算清晰,小米有数字系列、MIX系列和曾被传为“小仙女”的小米CC系列,放Redmi单飞,让美图、黑鲨和pocophone独立运营。

  数字系列定位旗舰,与探索技术的MIX有冲突;小米CC做美摄,就把美图变成了定制版;Redmi针对大众消费,为了顶住iQOO、Reno,价格上到3000元区间,与小米高度重合,只能通过拿掉息屏唤醒等功能强行差异化。

  黑鲨出货量很少,在旗舰机纷纷强化游戏性能时,前景颇难预料,pocophone真能把小众美誉度做起来?

  小米拓展细分市场,过去很有些巧思,比如用极简系统响应老人机需求等等,流量锁和安心锁用起来很贴心,但应付今天的年轻人就显得捉急了。

  比如这次的小米CC配色下了番功夫,并且准确估计到带点浅蓝的白色会比较讨女生喜欢,但“白色恋人”的命名撞车2006年游鸿铭的老歌,13年前勉强还算小清新,如今不潮不酷,还不如代言人王源想出来的“珍珠贝”称谓。

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  雷军过去把OV的成功总结为小城青年的“信息不对称”,轮到他讨好厂妹时,“神U”骁龙710的小米CC9美图定制版就卖到了2599元,同价位的Redmi k 20 pro可是骁龙845。

  配上小仙女柔光灯、心愿手链手机壳和小仙女透明包的大礼盒,小米的发烧热情渐熄,烟花粉黛之气盛矣。

  小米要升级品牌,却害怕米粉掉队;想维持性价比,资本市场却不认可;想重新吸引年轻人,却不知道他们要什么。