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从业务员的角度看智能家居代理商为什么亏钱

发布时间:2019-09-01

  这群浪潮中,当时我也是热些沸腾,但是当我有看到这样一个一个加入到这个浪潮中却有折戟沙场铩羽而归时,说实话,心里真不是滋味,我跟很多代理商家交流过,大部分是失败的,总结失败的原因,也有很多成功的代理行,他们的成功原因是什么,可不可以模仿?

  以结果为导向,找出问题所在,现在市场上代理商做不好,那现在做智能家居代理的是那些人,他们通过什么方法去做。

  现在市场上做智能家居最多的是弱电商,以前做传统安防监控的这样一批人,为什么是这一批人,首先是行业相关,另外还有几个特点,现在做安防监控的门槛低,做的人越来越多,又受到网络的冲击,利润越来越薄,自己内心存在危机感,想着转型想着升级做长远发展,还有一部分感觉智能家居是一个大的方向,现在手里的活做的也不错,正好也有一些客户对着方面有需求,所以就带着做看看,做好做不好无所谓。

  针对于这一类客户问题来了,几个问题,智能家居市场和传统安防监控的工程市场一样吗?这一部分人是否全心的在做智能家居?如果是带着试试看的心里来做,那么我会说做不好是不是也是正常的。

  第二种代理和第一种代理商有点相似,其实我不称这类为代理商,也就是我们现在所见到的集成商或者工程商,集成商是做什么,就是集成多厂家的产品来做工程项目,这类人不适合做代理,只适合做经销商,但是他们很聪明,他们会通过各种渠道联系到厂家,通过各种手段旁敲侧击得到价格,但是这样一群人确实在智能家居行业里充当非常重要的角色,他们一般运营的成本会很高,不管是价格还是人工费用,但是也可以高价格的将项目做出去,得到肥厚的回报,在智能家居市场到处游离到处觅食,可以说这是面对终端市场的一种方式,可能半年没一个订单,一个订单吃三年。

  第三种代理是其实最可怜的,可怜的就是创业型代理了,创业代理典型的缺少资金,对市场过度自行,前期市场打击之下一蹶不振,没有专业化团队,天天茫茫碌碌被市场搞的团团转,最后收获甚微,经济实力和个人实力承受不了最后倒闭破产,另谋他路。

  第四种代理商,他们想做代理的驱动原因有几个,一个是看好智能家居这个行业有发展前景,另外一个原因是手里有一部分的资源,想利用自己的资源来做智能家居产品。

  第五类代理商,这类代理商相对来说是成功率比较高的代理,有成熟的销售售后团队,有资金,有渠道关系,可以说这类代理商是先天性好,所以成功率高情理之中,但是不代表肯定会成功,看不清市场肯定会失败。