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战略与市场中心总监刘天喜

发布时间:2019-07-22

  ,接待人员是副总经理、投资总监、董事会秘书文朝晖,战略与市场中心总监刘天喜,证券事务代表、投资者关系经理陈地剑,投资者关系专员张友华,接待地点公司会议室。

  是一家专注于智能控制器的公司,智能控制器是整机产品的核心部件。从成立到现在20多年时间,公司一直为客户提供智能控制器解决方案。公司智能控制器应用领域已经非常广泛,目前已经开发出几百个应用品类,其中核心品类有几十个,应用范围涵盖了大小家电、商用设备、工具类、智能设备和工业控制等。大小家电领域,我们主要做的是家电增量市场,是一些高端、创新型的家用电器。

  在智能化时代,客户对智能化需求多样化,要求也越来越高,产品越来越复杂,创新迭代速度加快。我们现在跟国外同行的差距已经很小,加上我们具有工程师红利和供应链集成优势,未来智能控制器产业属于中国。公司愿景是成为世界领先的智能控制方案提供商,用我们智能控制技术为客户提供价值,使人人受益。

  回复:公司在智能控制器行业有20多年经验沉淀,我们认为智能控制器行业迎来了一个较好的发展机遇期,因此除深圳总部外,公司也提前在惠州、印度、宁波等地进行了基地布局。我们认为国内智能控制器行业存在以下几个发展机会:一是智能化、复杂化、带屏电器已成为产业趋势,智能控制产品的技术壁垒和产品价值有望持续提升;二是随着产品复杂化、智能化,专业化分工会更加明显,国内整机厂家从新品类开始逐步外放份额,以及因国内企业具有工程师红利和供应链优势,国外智能控制器市场份额在快速向国内转移;三是持续开拓新的应用领域,不断推出创新品类,市场空间变大。

  此外,随着公司持续多年的技术投入、体系化、信息化及后端自动化能力的建设和完善,公司的研发能力、集成供应链管理能力、品质保障能力已经获得国际知名客户的高度认可,未来在国际大客户的市场份额还有较大的提升空间。

  回复:大小家电应用领域增长较快的有消毒柜、吸尘器以及国外空调、冰箱等,工具类应用领域增长较快的有管道自动疏通器、电动扳手等,智能设备也在持续增长,另外公司的商业设备类发展速度非常快

  回复:目前公司有做一些汽车电子方面的产品,如汽车电子水泵、汽车方向盘开关等,汽车电子产品体系认证跟公司原体系有些差异,公司正在做相关的体系认证。

  回复:智能控制器产业趋势是智能化、复杂化、联网化、带屏幕化,因此产品单价会逐步提升。因目前上述趋势渗透率还不高,未来渗透率提升后,产品单价存在持续提升的可能性。另外产品单价跟产品结构也有关系,高端产品占比提升后,平均单价也会提升。

  回复:主要是三个原因:原材料涨价、汇率波动、产品结构差异。原材料涨价主要是MLCC等材料出现非理性上涨;汇率波动影响外销产品的毛利率;同时因经济增速放缓,高端、创新品类等增量市场产品增速放缓,存量市场的产品价格竞争较为激烈。

  回复:根据产品合作方式,有两种不同的定价模式。OEM产品一般采用招投标定价,ODM主要协商定价。

  提问7:智能控制器行业发展前景较好,拓邦及一些同行获得了较好的增长,但也有一些同行在逐步转型退出,原因是什么?

  回复:智能控制行业是一个需要专注、积累的行业,每个公司在发展过程中采取的策略有差异,也有一些同行发展重心侧重到其他领域后,智能控制器业务不再是其核心业务时,其产品的市场竞争力自然会受到影响。

  回复:首先,我们更关注于产品市场竞争力的长期提升,短期因原材料、汇率等一些外部因素冲击,造成财务指标发生波动不影响公司产品的市场竞争力。人为干预、平滑毛利率波动性不可行,策略上公司在改善客户结构和产品结构,加强业务的可预见性,提高供应链管理和应对能力,可以促进业务的稳定性和可持续性。

  提问9:电动工具增长较快,还存增长空间和提升在客户采购份额占比的可能性?

  回复:电动工具是相对集中的行业,主要几家品牌商市场占有率很高,且主要是境外品牌。电动工具产品由原来手工、油气动力向电动化发展,由交流电动向直流电动和无绳化发展,公司在电动工具行业优势明显,提供的产品品类非常多,且除智能控制器外,公司直流无刷电机和电池业务也在为电动工具客户提供服务,一体两翼产品协同效应得到了体现。公司现在第一大客户是电动工具客户,全球排名靠前的几个品牌厂商基本已成为公司客户。

  回复:我们与投资者、产业伙伴以及广大消费者一样,都非常看好智能家居和物联网业务的发展前景,特别期待其爆发式的发展。从这两年实际情况来看,智能家居、物联网相关产品的项目开发需求增长较快,一些品类已经呈现爆发式发展的态势,但是从产品开发到市场发展有一定的滞后期,当前这类产品在终端市场的渗透率总体还不够高、发展速度不及大家的预期。展望未来,我们认为有三大趋势值得关注。首先,信息基础设施在升级,随着5G等基础设施建设完善,智能物联产品的可获得、可使用性提升。其次,智能家居和物联网产品不仅能给用户带来很多实用功能,还代表一种数字化的生活方式,随着新中产人群的扩大,消费观念也会发生转变,大家对数字化的生活方式更加向往。此外,产业上下游已经积累了丰富的经验,产品更能击中用户的真实需求,产业链更加趋于理性和成熟,产业链已经为产业升级做好了充足的准备。综合来看,我们看好智能家居和物联网业务会加速发展。

  近期创意信息、洪汇新材、天虹股份、铭普光磁、帝尔激光等公司相继发布了机构调研公告,具体情况如下表:

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